Καλοκαιρινές Εκπτώσεις 2025 - Skroutz Report
Οι καλοκαιρινές εκπτώσεις του 2025 ολοκληρώθηκαν, και τα δεδομένα από το Skroutz, το κορυφαίο marketplace στην Ελλάδα, αποκαλύπτουν σημαντικές τάσεις στη συμπεριφορά των Ελλήνων καταναλωτών.
Με τη μέση αξία αγορών ανά χρήστη να αυξάνεται κατά 10% φτάνοντας τα 62€, τα στοιχεία δείχνουν ότι οι Έλληνες καταναλωτές παραμένουν αφοσιωμένοι στις προσφορές, ενώ αναζητούν ευελιξία και ευκολία.
Σε αυτό το άρθρο, παρουσιάζουμε ένα interactive infographic με τα βασικά ευρήματα της έρευνας του Skroutz για την περίοδο 14 Ιουλίου – 31 Αυγούστου 2025, εξετάζουμε τις επιπτώσεις τους για το digital marketing και προτείνουμε τρόπους αξιοποίησης αυτών των τάσεων για επιχειρηματική ανάπτυξη.
Αύξηση Δαπανών και Αγοραστικές Συνήθειες
Ένα από τα πιο εντυπωσιακά στοιχεία είναι η αύξηση κατά 10% στη μέση αξία αγορών σε σύγκριση με πέρυσι, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι καταναλωτές δεν περιορίζονται σε μικρές αγορές, αλλά επενδύουν σε προϊόντα υψηλότερης αξίας κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων.
Αυτό δείχνει ότι οι στρατηγικές εκπτώσεων αποδίδουν, ενθαρρύνοντας τους καταναλωτές να προσθέτουν περισσότερα προϊόντα στο καλάθι τους ή να επιλέγουν premium επιλογές σε μειωμένες τιμές.
Για τους επαγγελματίες του digital marketing, αυτό σημαίνει ότι οι εξατομικευμένες καμπάνιες που προβάλλουν την αξία των προϊόντων είναι κρίσιμες. Για παράδειγμα, στοχευμένες καμπάνιες email ή διαφημίσεις retargeting σε πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram μπορούν να προωθήσουν πακέτα προσφορών, αυξάνοντας τη μέση αξία του καλαθιού.
Οι πιο δημοφιλείς ημέρες για αγορές ήταν οι Δευτέρες 28 Ιουλίου και 4 Αυγούστου, με τους καταναλωτές να σπεύδουν να καλύψουν τις ανάγκες τους πριν τις καλοκαιρινές διακοπές. Αυτή η χρονική τάση προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία για τους social media managers: η προγραμματισμένη προώθηση flash sales ή ζωντανών συνεδριών τις ημέρες αυτές μπορεί να ενισχύσει τη viral διάδοση.
Στην eGrow360, έχουμε δει παρόμοιες καμπάνιες να αποφέρουν έως και 30% υψηλότερη αλληλεπίδραση όταν συγχρονίζονται με τις συνήθειες των καταναλωτών, αξιοποιώντας εργαλεία όπως τα σύντομα βίντεο του TikTok για τη δημιουργία αίσθησης του επείγοντος.
Η προτίμηση των καταναλωτών σε ευέλικτες επιλογές παράδοσης είναι επίσης αξιοσημείωτη. Το 22% επέλεξε τα Skroutz Points για την ευελιξία που προσφέρουν, ενώ το 16% προτίμησε την express παράδοση. Αυτές οι επιλογές αντικατοπτρίζουν τη στροφή προς πιο βολικές λύσεις logistics.
Οι επιχειρήσεις μπορούν να ενσωματώσουν τέτοιες επιλογές στις καμπάνιες τους, προβάλλοντας μηνύματα όπως «Αγόρασε τώρα, πάρε το όποτε θες». Η χρήση user-generated content, όπως βίντεο πελατών που δείχνουν γρήγορες παραδόσεις, μπορεί να ενισχύσει την εμπιστοσύνη και να προσελκύσει περισσότερους πελάτες μέσω οργανικής προώθησης.
Η Δύναμη των Προγραμμάτων Πιστότητας
Το πρόγραμμα Skroutz Plus κατέγραψε σημαντική επιτυχία, με το 39,6% των χρηστών να επωφελείται από τα αποκλειστικά Plus Deals. Ειδικά στην κατηγορία της μόδας, το 66,87% των αγορών περιλάμβανε τουλάχιστον μία προσφορά Plus Deals, γεγονός που δείχνει τη σημασία των κατηγοριοποιημένων κινήτρων.
Στην eGrow360, προτείνουμε την ενσωμάτωση gamified στοιχείων, όπως badges ή βαθμίδες ανταμοιβών, για την ενίσχυση της αφοσίωσης και την προώθηση κοινοποιήσεων στα social media. Τέτοιες στρατηγικές όχι μόνο αυξάνουν τις επισκέψεις, αλλά δημιουργούν και κοινότητες που ενισχύουν τη viral διάδοση.
Η τάση αυτή συμπίπτει με παγκόσμιες πρακτικές όπου τα προγράμματα συνδρομής ενισχύουν την αξία ζωής του πελάτη. Χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google Analytics ή το Facebook Pixel, οι επιχειρήσεις μπορούν να τμηματοποιήσουν το κοινό τους και να προσφέρουν εξατομικευμένες προσφορές, δημιουργώντας μια αίσθηση αποκλειστικότητας. Μια καμπάνια στα social media όπου οι χρήστες μοιράζονται τις «εκπτωτικές τους επιτυχίες» με branded hashtags μπορεί να αυξήσει την ορατότητα και να ενισχύσει την αίσθηση κοινότητας.
Ευελιξία Πληρωμών: Η Άνοδος του BNPL και των Mobile Wallets
Η αύξηση κατά 11% στη χρήση του προγράμματος «Δόσεις για Όλους» (BNPL) του Skroutz, με το 31,4% των χρηστών να το αξιοποιεί, υπογραμμίζει τη σημασία της οικονομικής ευελιξίας. Η κατηγορία της μόδας κυριάρχησε με 49% των BNPL αγορών, ενώ ακολούθησαν οι κατηγορίες υγεία-ομορφιά (22%) και σπίτι-κήπος (19,7%). Αυτό αποδεικνύει ότι η δυνατότητα διαίρεσης πληρωμών διευκολύνει τις αγορές, ιδιαίτερα σε περιόδους εκπτώσεων.
Από πλευράς marketing, η προώθηση του BNPL σε διαφημίσεις μπορεί να μειώσει τα εμπόδια για αυθόρμητες αγορές. Στην eGrow360, έχουμε δει την ενσωμάτωση μηνυμάτων BNPL σε Instagram Reels ή Google Ads να αυξάνει τα click-through rates.
Επιπλέον, το 21% των χρηστών επέλεξε Google Pay και Apple Pay για on-the-go αγορές, υποδεικνύοντας μια mobile-first νοοτροπία. Η βελτιστοποίηση των διαδικασιών πληρωμής για mobile wallets και η χρήση γεωγραφικά στοχευμένων διαφημίσεων μπορούν να προσελκύσουν αυθόρμητους αγοραστές, ενισχύοντας την απόδοση των καμπανιών.
Κατηγορίες Προϊόντων: Πού Εστιάζουν οι Καταναλωτές
Οι καταναλωτές επικεντρώθηκαν σε κατηγορίες όπως η μόδα, η τεχνολογία, η υγεία-ομορφιά και το σπίτι-κήπος.
Η μόδα κυριάρχησε με 37,8% των αγορών να περιλαμβάνουν εκπτώσεις, ακολουθούμενη από την τεχνολογία (16,8%) και τα προϊόντα supermarket (13%). Το μέσο ποσοστό έκπτωσης παρέμεινε σταθερό στο 12%, ενώ οι κατηγορίες με τις μεγαλύτερες εκπτώσεις ήταν η μόδα, τα βιβλία, τα επαγγελματικά προϊόντα και η τεχνολογία.
Αναλυτικά, οι κορυφαίες κατηγορίες με βάση το ποσοστό αγορών με έκπτωση είναι:
Μόδα: 37,8%
Τεχνολογία: 16,8%
Supermarket: 13%
Παιδικά – Βρεφικά: 12,8%
Σπίτι – Κήπος: 12,8%
Επαγγελματικά – B2B: 12,5%
Υγεία – Ομορφιά: 11,6%
Hobby – Αθλητισμός: 11,6%
Auto – Moto: 9,3%
Βιβλία: 6,1%
Αυτά τα δεδομένα προσφέρουν ευκαιρίες για στοχευμένο περιεχόμενο. Για τη μόδα, η δημιουργία οπτικού περιεχομένου σε πλατφόρμες όπως το Pinterest ή το YouTube μπορεί να ενισχύσει τη viral διάδοση.
Για την τεχνολογία, εκπαιδευτικό περιεχόμενο όπως οδηγοί συγκρίσεων προϊόντων σε LinkedIn ή Twitter μπορεί να ενισχύσει την αξιοπιστία της μάρκας.
Στην eGrow360, αξιοποιούμε αυτές τις τάσεις μέσω SEO-optimized blog posts και συνεργασιών με influencers για μέγιστη εμβέλεια.
Στρατηγικές για το Μέλλον
Τα δεδομένα του Skroutz αποδεικνύουν ότι η επιτυχία στο e-commerce δεν περιορίζεται στις εκπτώσεις, αλλά απαιτεί κατανόηση των αναγκών των καταναλωτών.
Η έμφαση στην ευελιξία — σε παράδοση, πληρωμές και προσφορές — δημιουργεί ευκαιρίες για καινοτομία. Οι επιχειρήσεις πρέπει να υιοθετήσουν omnichannel στρατηγικές, συνδυάζοντας τη viral δυναμική των social media με εξατομικευμένες καμπάνιες.
Η ανάλυση δεδομένων για την πρόβλεψη κορυφαίων ημερών ή κατηγοριών μπορεί να βελτιώσει το A/B testing, ενώ εργαλεία όπως το Meta Advantage+ ή το Google Performance Max αυτοματοποιούν τη διαδικασία.
Παράλληλα, η ενσωμάτωση BNPL και mobile πληρωμών σε πλατφόρμες social commerce, όπως το Instagram Shopping, είναι κρίσιμη για την προσέλκυση του mobile-first κοινού.
